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2018俄罗斯MIR DETSTVA婴童用品展展会报告
更新时间:2018-10-26 13:34:50 浏览次数:475
 
 

俄罗斯联邦概要:发展中国家,金砖五国之一,人口1.3亿,国民年均GDP约8800美元,2017年略低于中国。

2018年世界杯在俄罗斯10个城市举办、除了莫斯科、圣彼得堡等大城市外,加里宁格勒、伏尔加格勒、萨马拉、罗斯托夫等中型城市的市场也一定程度上得到刺激,推动了俄罗斯的经济和消费市场,

目前俄罗斯是我国“一带一路”战略陆上丝绸之路最重要的一站,两边贸易空前繁荣,近年也得到两国领导人的大力支持,俄罗斯不单本土市场庞大,同样对于前苏联时期的加盟共和国(诸如格鲁吉亚、哈萨克)这些高加索地区、中亚斯坦国家都有很强的辐射力。

由于俄罗斯本国公民享受到的福利待遇优厚,教育、医疗、失业保险或者免费或者有很高补贴,造就了俄罗斯人的消费观念很强,日用消费品人均支出比要高于中国。同时总统普京也提倡“英雄母亲”,鼓励多生。

由俄罗斯联邦工贸部、俄罗斯众议院和莫斯科市政府联合举办的第24届MIR DETSTVA展在9月秋冬交际的莫斯科完美落幕。

 

今年俄罗斯展汇集了史上数量最大的600多家国内外展商,其中中国展商一共145家。展会面积超过2.1万平米。MIR展区总共占9个展馆,婴儿用品占据2个馆,玩具产品占据6个馆。其中婴童用品馆集中在2.4及FORUM馆。相较前两年,出现了很大变动。据组委会统计,本届展会共有超过2.2万名观展商来到现场,相较前两届,人数有小幅度提升。俄罗斯展会近年来的客户主要是贸易商、批发商为主,很多都是莫斯科本地大小市场和商超卖场的。用这两年的切身经历,小编建议我们的展商,去俄罗斯一定要找个会俄语的翻译(最好是俄罗斯本地女孩子),由于俄罗斯人国内相对比较排外,沙文主义色彩大行其道。会英语的人很少,能说英语的也有很浓重的俄语口音,交流确实有很大阻碍。外加有种莫名其妙的优越感,无论对于宗教还是种族,找当地女性做翻译更能让俄罗斯客户接受。

 

展会婴童用品类别手推车、安全座椅的展商占比还是最大的,占到将近7成,诸如hb/福帕佩德雷蒂/PEG PEROGO/RUSBABY/CONCORD/MAXI.COSI/TACO等国际大牌都有当地代理来参展。不少参展企业和当地婴童市场超市的国人反映,诸如concord、CAM在俄罗斯的代理商,不单单只做一个品牌,同样的也会从中国、波兰等进口童床、游戏床、童车等产品,以满足俄罗斯各个阶层老百姓的需求,这就是俄罗斯代理商跟欧美其他国家很大不同之处。特别提一句,俄罗斯大部分地方处在北极圈,一年到头有一半是冬天,最冷能达到零下50度,大街上经常会积雪,所以高景观手推车很受青睐。

 

童车类产品,诸如平板车、猪仔车、三轮四轮车和授权车等占比相当大,Rivertoys、RUSBABY、RAZER等本土、国际大品牌各类玩具车都有在做代理。从展会现场和婴童卖场都很热销,童车企业们可以作为重点关注俄罗斯市场

 

俄罗斯展特点跟香港展有些类似,倾向于采购会,但观众买家数量没法跟国内展比较。这就决定了去俄罗斯参展,不能像在国内展会一样在摊位上守株待兔,主动出击的展商效果体现的更加明显,俄罗斯本土展商大部分都是潜在客户。

 

俄罗斯对中国产品的印象: 很多中国厂商告诉我她们觉得俄罗斯的产品需求层次很低,所以不乐意做那边的市场。但是我们在展会现场发现:以安全座椅为例,像是 happy baby 公司,他们只采购注塑座椅, 不采购吹塑座椅。 所以,不一定俄罗斯人只喜欢低端产品,高端产品在那边同样有市场。而且,这次有幸跟一个莫斯科人攀谈起来, 他说: 来自中国的产品,质量层次还是有很大差别的。

俄罗斯人的性格特点,东斯拉夫民族历来比较冷漠、排外,对外来民族、宗教和文化防御心很强,因为长期被排挤在欧洲核心圈外,近现代经济也一直不温不火,受到了以美国为首的北约的封锁打压,造就了现在俄罗斯人这么种特殊的民族性格。尤其对于中国人,合作做生意前的怀疑、观察期很长,相对不是那么容易取得信任。

 

目前俄罗斯婴童用品三大进口来源国,德国排第一,中国第二,波兰排第三。金砖国家贸易往来中国是俄国关系最紧密最频繁的盟友,一带一路“中亚铁路”已开通,贯穿俄罗斯至终点站波兰。近年来了解到,俄罗斯婴童用品大量从德国波兰转口至本国,尤其是波兰,天然港口城市格但斯克和首都华沙已经是整个东欧国家的海运及陆运中转站,做东欧市场的展商们,可以把波兰做为新秩序下中东欧市场的一个桥头堡。

 

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                                                 2018.10.08

 
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