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2018 年美国 JPMA 婴童展出团报告
更新时间:2018-10-24 10:59:22 浏览次数:576
 
 

首先介绍下主办方:美国 JPMA 婴童展,由美国青少年用品制造商协会主办,简称 JPMA,此协会于 1962 年成立,拥有来自美国、加拿大、墨西哥的 250 家企业会员,由美国市场上 95%的孕期到学龄前儿童产品制造商组成,主要任务是监测幼儿产品行业、推动行业的健康发展、为用户提供安全的产品、教育消费者关于婴幼儿产品安全使用和选择的方法等,其 JPMA 认证标志表示最高水平的既定产品测试,并确保遵守 ASTM 标准,可见,JPMA 在婴幼儿产品行业监管和安全标准方面拥有权威。

JPMA 协会此前一直与美国 ABC KIDS 婴童展联合办展,2017 年正式分开,ABCKIDS 也因此展会规模急速缩减,JPMA 展却以其在行业的广泛影响力,呈现蓬勃发展的态势。2018 年总共有 240 家展商,大部分来自美国本土、澳大利亚、加拿大、还有部分日本企业,如 COMBI。参展品牌汇聚各个品类的大咖,包括 HAUCK、JOOVY、 CHICCO、 GRACO、 BABY TREND、MEDIA、NUBY、Good baby、Cybex、Dreambaby、Kidsme、Pearhead 等,展商质量非常高。现场采购商的数量和质量也非常不错,总共有 6000 多名来自全美各地的渠道商、贸易商、母婴连锁店业主、亚马逊网商、及来自澳大利亚、加拿大、阿根廷、墨西哥、澳大利亚、日本、南非的采购商云集于此。

第二届 JPMA,中国总共有 5 家展商试水,均取得不俗的成绩,品类涵括:睡袋、推车座椅配件、摇篮、手推车、木质家具,其中 1 家来自湖北的手推车企业现场斩获 1 个柜订单,并有高意向可下单客户;睡袋类企业获得现场一家美国7 AM ENTANT 品牌的下单意向;配件类企业以其自主研发的产品,受到 babytrend、JOOVY 等品牌青睐;电动摇篮涵括科技基因,也受到来自阿根廷客户、及现场摇篮展商的垂青;美国人喜欢自然环保的原木家居,来自青岛的参展企业也备受关注。展商们大都表示,现场采购商的质量非常好,美国市场的价格可能偏低,但是单量较大,也比较稳定。此展 2019 年将扩大规模,移师奥兰多,而且所有中国展商都将被排布在国际区,增加曝光度,要开拓美国市场,JPMA 展是绝佳的平台。

展会期间 JPMA 邀请各路媒体在现场采访,包括 American Baby Magazine、Parents Magazine、New York Family 等,也有部分美国网红直播展会现场。从第三天下午 2 点开始,是公众开放日,大概有 5000 个美国家庭参与,现场带着孩子来采购,展商们也都备够了足量的商品,并搞一些促销的活动,大家买的不亦乐乎,中国展商的样品很快销售一空,而且可以收到很多关于产品的反馈,及美国大众消费习惯的调研,非常有价值,展商表示收获良多,这种 B TO B + B TO C 的展会,效果非常赞。

对于中国展商来说,如何在现场获客,是一门学问,来自宁波的一家企业,这方面非常的出色,可以把这个方法广而推之,展商出国之前会把参展的所有企业研究一遍,找出跟自己产品相关的展商并了解详细信息,发送邀约邮件;同时会了解当地市场信息,有哪些品牌,品牌的销量及销售渠道,这样可以在展会现场对大品牌进行重点拜访。开展的第一天早上,他们会去把所有已邀约的客户,主动先去拜访,邀请来自己摊位,俗称“扫街”,因为对中国企业来说,现场的品牌展商,很多既是精准的目标客户。产品的拜访和搭建也是一大亮点,他们的呈现非常用心,产品琳琅满目,陈列别致,当精准客户来到摊位之后,自主研发、丰富的产品线给客户非常深刻的印象,研发+品质+价格,为获客的几大利器,接下来的几天,再去客户摊位拜访及 meeting,不断加深客户的认知及双方的熟稔程度,对于达成合作有莫大的助益,其实对老外来说,中国企业非常多,雷同的产品也非常多,如何能够脱颖而出,关乎产品、关乎销售技巧、关乎现场陈列方式、关乎与老外的沟通顺畅程度等,如果这几点都有做到,还愁不成交吗?希望大家都能利用好展会这一平台,多多拿单!

近期美国总统特朗普的加征关税政策一时在市场搅起风浪,展会现场对展商的调研发现,目前还未冲击到婴童行业,大家对此政策没有太多关注,也并未影响到在中国采购的意愿。

2019 年的美国 JPMA 展将移师奥兰多,时间为 4 月 10 号-13 号,想要进军美国市场的亲们,Rebook 工作已经开始,6 月 30 号之前报名,还有 EARLY BIRD的价格,就是现在,为 JPMA 打 CALL 吧。

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