2016年德国Kind+Jugend婴幼儿童用品展，我司组织78家参展商和21家观展商参加德国K+J婴童用品展, 随团人数达到了创纪录的216人，分为7个展团。展会已有50多年历史，共开放5个展馆，吸引了世界各大品牌商前来共襄盛举。大到几百平的豪华特装，小到不乏计感的标摊，无一不体现了这个婴童展会行业老大的地位。

以下请看来自展会的详细报道：

1.2016年有来自53个国家的1,204 家公司参加了2016年国际少儿用品展览会，比年年增加了8%。其中86%为海外展商，中国参展商为157家，展会共吸引了来自112个国家约22,000多名观众，对比去年增长了5%。另外据主办方数据分析，近 71%的观众来自国外,其中7,023名观众来自德国本土，14,982名来自海外国家。同时，来自英国的观众人数创造了历年记录，其增长率为15%；荷兰和意大利则分别为增长了14%及7% ，另一方面，除欧洲国家的观众数量也有明显增长：来自北美国家的观众数量增长了10%，南美增长20%。

2.（1）根据IFH的统计，2015年父母在孩子出生后的3年内总共花费了24亿欧元，其中5%的费用或者更多花在了孩子的穿衣上。婴儿手推车和安全座椅的市场销量也一直处于增长的趋势。2015年，德国人总共购买了670,500辆手推车以及240万个安全座椅。这相当于在这两个产品的销售数量上增加了3%。另外，玩具市场也是如此，呈现火爆销售状态：玩具总销售量增长了6.6%，其中3岁及以下年龄的儿童玩具销售量增长了8.7%。

（2）关于儿童家具市场，VDM（德国家具产业协会）表示德国儿童家具2015年的销售额稳定在23亿欧元。另外15亿欧元的额外销售额来源于进口儿童家具。因此，2015年德国家具销售额为43亿欧元，其中儿童家具的总销售额占比为38亿欧元。这意味着德国生产的每8个家具中就有一个是儿童家具。产品生产方面，德国家具制造商更关注质量、设计、多功能性和环保材质的使用。在德国，父母购买儿童家具最重要准则便是安全感和设计感。新型产品的出现，例如益智家具，都是促进儿童早期自主能动性和创造性的重要因素。

（3）尽管新生儿的数量近年来再次小幅度增长，但德国联邦纺织品零售商协会的报告显示，2015年儿童服装销售额降低了1.1%，目前的销售额为26.9亿欧元。另一方面，服装贸易的固定销售额增加了1%，网络销售额甚至增加了5%。但是和前几年相比，0到14岁儿童服装的销售额在2016年上半年下降了2%。原因包括儿童总人数的下降，尽管儿童出生数量有所增长，以及普通家庭服装购买力有提升趋势。由于经济大环境的不景气，2017年供应商将依靠全新的时尚理念，朝着运动服装和高品质的环保产品而奋斗。

3.作为全球最具权威及影响力的展会，科隆主办方在展会期间也安排了一系列专业的论坛及盛大的颁奖典礼。在各个行业领军人物的头脑风暴下，令在场的参与者都收益匪浅，具体盛况，请看现场图片：

Seikel先生作为欧洲Handlerbund（欧洲最大的电子商务协会）的执行董事，此次特别被主办方邀请而来，针对目前德国电商现状及未来趋势向广大观众进行了一番陈述：如今，德国为欧洲第二大网络市场国家，并且在线购物及年平均消费金额每年以惊人的速度在增长。据统计，2015年网络营业额增长至59.7billion，网络购物者人数为51.6million，另外平均网络购物花费额每人为1157欧元。

那为什么网购在德国这么吸引人呢？Seikel先生分别阐述了下几个因素：

1、地区贸易格局正在改变；

2、越来越多的人开始注重数字化；

3、为了保持竞争力，本土企业必须去适应数字化的发展；

目前德国电商趋势：

1、本地贸易及网络贸易相结合，也就是网店及实体店的相结合形式；

2、物品当天派送；

3、网络外卖盛行。

德国网购者背景：

1、41%的德国网购者年龄为25-54之间；

2、最受欢迎的网购物品为衣服；

3、最受欢迎的网购服务平台为旅游业，如:机票酒店的预定；

4、95%的德国人都有自己的网银账户。

未来德国电商趋势：除了实体和网店相结合形式外，移动客户端也将越来越成为主流形式。

关于在德国网络销售产品所需关注的几大重点：

1、德国贸易商经常通过网络渠道推广其产品：, ebay、amazon、dawanda或者自己的网店

2、越来越多的特定网络零售商更关注专业类的产品分类

3、支付形式：银行转账37%，电子钱包31%，信用卡10%

4、税率为19%（不包含税率为7%的指定食物、书籍、报刊及酒店住宿等）

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