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成功出展
2016墨西哥商超展成功出展
更新时间:2016-5-31 12:56:03 浏览次数:983
 
 

展会日期:2016年3月16-18日    主办方:墨西哥全国超市与百货协会
展会地点:瓜达拉哈拉展览中心   中国组展:上海逸岚会展服务有限公司

展会国概况:
墨西哥国土面积196万平方公里,人口1.6忆,被西班牙统治过300多年,期间的绝大部分财富全部被掠夺一空,这里的人有 25%西班牙后裔,也就是人们常说的:白墨, 65%印欧混血,10%印第安人,这部分被称为:黑墨。官方语言:西班牙语。工业欠发达,人均月收入约300-400美金,除当地生产外,很大一部分的食品、日用品皆依赖进口,墨西哥毗邻美国,因此很多美国公司在墨有分公司,一大部分产品是美国从中国进口之后,再转卖至墨西哥,价格稍高,中国产品在当地比较受欢迎。

展会概况:
ANTAD展会为第33届,是墨西哥最专业的超市用品展,在这里基本可以找到开一家超市所用到所有产品,包括货架、货架配件、手推车、购物篮、防盗系统、结算系统、价格展示系统、还包括各类食品和饮料等。本届展会参展商2400家,42000名专业观众,55000平米展出面积。参展商类型以当地及周边国家的生产企业,如阿根廷、智利等,墨西哥当地渠道商、美国渠道商墨西哥分公司为主。

中国企业此次参展类别为:手推车、货架、生鲜展示系统配件、防盗标签,现场感兴趣的买家很多,详细了解产品质量、报价,并感叹中国的产品,性价比的确很高,甚至吸引到主办方的注意,特别在展会期间,大版面报纸采访并报道中国企业参展信息,为企业拓展墨西哥市场助力。

现场调研发现,当地生产企业,由于其在墨具有货运配送及售后服务等优势,市场占有率很高,但以产品品质及售价来说,以手推车为例,本土生产商的供货价格要比中国企业大概高出80%,加上货运、及清关等费用,中国制造价格仍有优势,但是直接跟终端客户做生意比较难,会涉及到售后服务、物流等问题,因此最好的方式,是跟墨西哥当地的渠道商,或者生产商合作,因为部分商品从中国采购,可能比自己的出厂价格更低,利用当地渠道商的成熟销售网络,打开市场。

墨西哥有几家非常大的超市连锁,OXXO、SARIANA等,连锁店数量均超过一万家以上,会在展会现场设有洽谈处,各类供应商可约时间面谈,中国企业也可参加,详细了解当地采购商的需求,即使无法直接成单,可以多收集市场信息。

本届展会参展商2400家,现场有超过50%的展商都有10年以上的参展经验,也意味着他们在墨西哥已经有成熟稳定的渠道和客户,中国企业参展可与参展商多做交流,了解当地市场信息,说不定他们中就有准意向客户呢!

主办方对展会的推广也值得一提,在现场,墨西哥当地电视台,电台均设有直播点,采访各参展行业大亨和业内新秀,媒体支持强劲。上海逸岚与主办方配合良好,强势为中国参展企业,争取到免费的大版面报纸宣传,为展商拓展海外市场助力。同时,主办方特别为国家展团设有business lunge,用来邀请大买家参加本国的产品推广会议,效果非常不错。同时主办方会积极组织买家团跟国家展团对接,非常专业。

市场考察:
开发新市场,必须知道新市场需求的产品详细信息,上海逸岚会展特别布展结束后,组织展商前往当地的几家大型连锁超市考察,大家都仔细认真调研,表示皆有收获。货架及手推车类款式,跟美国市场雷同,部分手推车会安装儿童座椅。

参展TIPS:
1、样品:准备样品最重要,需要提前搜集相关信息,上海逸岚会展会提供大家历年的市场调研及现场参展产品图片,以最贴合当地市场需求;此次展商:常熟意润达,产品:手推车,因携带精准样品,展会现场效果不错,陆续有大买家前来洽谈;
2、翻译:墨西哥本地人讲西班牙语为主,英文并不普及,因此聘请一位会西班牙语的翻译,会为参展锦上添花;
3、现场拜访:去跟同类产品参展商多做交流,无论是否能成单,多了解市场信息,说不定会有意外收获,现场部分参展商就是我们要找的墨西哥渠道分销;

 
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