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成功出展
2016 CBME土耳其婴童展成功出展
更新时间:2016-5-30 13:17:10 浏览次数:1498
 
 

展会时间:2016年1月13-17日    展会地点:伊斯坦布尔国际展览中心
  主 办 方:UBM                         中国组展:上海逸岚会展服务有限公司

与萧风瑟瑟的1月魔都相比,奥斯曼帝国并没有预期的那么寒冷,而是敞开了他温暖的的怀抱,迎接了逸岚一行人的到来。不过短短的两周,他也调皮的让我们体验了一回土耳其的一年四季,同时还见证了2016年的第一场瑞雪。 作为横跨欧亚大陆唯一一个国家,土耳其从古至今在经济上、文化上都占据着非常重要的位置。

此次我司带领展商前往奥斯曼帝国参加CBME土耳其婴童展,同时为了了解当地的婴童市场现状及前景,逸岚也做了一番调研,请看如下报道:A.展会现场调研部分:
CBME土耳其展会已有30年历史,共开放3个展馆:1号馆为推车座椅、婴童家具及喂养、护理类产品。除了吸引了世界各大品牌商外参展外,更多的土耳其本土及东西欧国家的展商占据了半边江山;2号馆和4号馆均为婴童服饰及配饰区域。由于土耳其的棉花堡盛产棉花,纺织业在当地十分发达,因此本土的服装参展商众多。另外根据发抖现场调研,其中不乏有企业在中国设有分公司,产品下单后由中国生产、货运至土耳其。
另外,不同与其他德国K+J展会,知名品牌和其他欧洲品牌都有自己独立的展位,土耳其展则呈现出经销商出席的状态。例如Kiwy、Sunny Baby、Kraft、Koala等品牌均由土耳其当地经销商代为参展,而其经销商代理的也不止一个品牌,因此不乏可以看到一个特装展位上展示了好几个品牌的展品。


此次中国有9家企业参加了展会,其中江苏乐贝贝及杭州富阳的的展位吸引了土耳其本地买家、零售商和展商的青睐,展会期间经常是门庭若市。乐贝贝的安全座椅在展会期间吸引了当地许多买家的注意力。他们对于乐贝贝的安全座椅出厂价格和质量非常满意,外加乐贝贝在土耳其当地有经销商,更方便了本土买家的沟通,可谓也是火了经销商。同时展会期间,乐贝贝也遇到好多在香港展和上海展的客户,他们都有浓厚的意向需求,并表示后期会到他们的厂里进行拜访考察。而杭州富阳的爬爬垫采用环保食品级PE材质制成,长久使用图案和颜色仍不褪色,深受土耳其买家的欢迎。富阳还在展会现场找到了同样是做爬爬垫的一家土耳其本土参展商,并且两家已经确定了接下来的合作事宜。

推车、座椅、学步车展商-Baby Keeper
baby keeper在土耳其是一个有30年历史的品牌,部分产品从生产到销售由自己的公司独立完成。经理ilham先生在这家公司已工作20多年,对于土耳其本地经销商都非常熟悉。他们的产品主要是销往土耳其东部城市。对于为什么不全部从中国进口产品,ilham先生说了几个因素,但其中最重要的一点还是汇率和税收问题。目前叙利亚、俄罗斯的局势问题,导致美元汇率升的非常高,货币从而贬值。如果从中国进口商品,负担的关税就更高,对于他们来说是非常有压力的。另一方面,小到日常生活用品、水电煤等,都需要支付额外的税费,并且近年来土耳其的税收一直在增加,这对普通百姓的生活造成了一定的困扰。另外从中国进口商品再加上关税和土耳其国内的税收,产品的定价势必非常高,这对于土耳其当地普通消费者来说是有些难以接受的。

童床-Agashi
Agashi品牌负责人ozer先生说,这个品牌的由来是源于之前他还在纺织面料的时候,和一家韩国公司长期合作下来,韩方对于他们的印象——美丽的女人。当ozer先生转作童床后,便把这个称呼作为了他们的品牌。和baby keeper一样,Agashi的生产到销售,部分产品也是由自己的公司负责。在交谈中,发抖了解到了ozer先生的主要顾虑和担忧是产品质量问题。ozer先生长期前往上海、香港、深圳出差,之前也有过和国内厂商的合作,但几次下来,他发现中国的产品质量不过关,并且得不到保障。他举例说如果从中国订购了1000个产品,收到货后有500个是无法使用的。这对于他接下来要的销售造成了非常大的不便和麻烦。在土耳其,每个产品销售出去之后,都会有自己的后期保障,可一旦从中国进口后,就完全没有任何保障了。产品出现了问题,即便厂商答应一赔二,但却无法跟上他们后期的操作进度,这对于ozer先生来说是非常大的损失。所以除了再增加出口量的同时,如何做到产品的质量保证和后期维护无误,我想这便是中国展商需要深思的一点了。
另外,从ozer先生的交谈中得知,目前参展的目的主要还是增加销量。土耳其国内主要还是销往东部地区,对外他们想出口到欧洲国家,但换句话说其他国家需要订购他们的产品,也完全接受,只要可以增加销量,都没有任何的区域限制。另一方面,ozer先生说,对于部分采用贴牌的销售模式,还有一个出发点:他们不会把自己辛辛苦苦经营起来的品牌,已贴牌的形式转手到其他国家进行售卖。即便有这样的情况发生,那也一定是起订的数量非常庞大,并且只授予品牌系列中的一款可以进行贴牌操作。对于中国企业来说,这也是我们以后应该走的道路:不止是中国制造席卷全球,中国品牌也能够立足于世界的大舞台!

Mamajoo—育婴电器及奶瓶
Mamjoo是土耳其的本土品牌,吸奶器均全部由中国无锡生产、进口,然后在土耳其进行包装后分销到其他土耳其国内以及其他国家。Mamajoo的一款吸奶器同时也荣获了创新展品之奖,在展会期间对公众进行了展示。

B. 市场调查:
A市场:位于伊斯坦布尔市中心,从酒店出发不堵车的情况下,30-40分钟左右的车程。位于一个桥洞底下,主要是卖婴儿车和婴儿床的批发市场,因参展的两家企业都不不是做这类产品,到了之后就匆匆看了下便离开了。


B市场:同样位于市中心,在著名的香料市场里面,早上十点开始营业。整栋有5楼,均为婴童产品批发市场,从纺织类产品、奶瓶、护理类、推车座椅等都十分齐全。这次的考察还有幸遇到这家商场的股东之一Hizir先生。经他介绍,他从16岁开始经营的店铺只有25平米,经过几十年的奋斗,终于发展到目前拥有5层楼的专业婴童批发市场,这样的恒心和毅力另我们在座的所有人都十分敬佩!在Hizir的带领下,我们一行人深刻了解到了他们的整个运作模式,除了经销其他婴童品牌外,他们也有自己的品牌——Sebi,产品均由其他地区生产后贴上他们的品牌销往土耳其各个城市及地区,而其销售面积几乎遍布了土耳其整个地图。和Hizir一番交流后,他告诉我们,目前他们公司急需拥有生产婴儿床、床头摇铃、玩具车以及学步车的展商。发抖相信这对于我们国内展商而言又是另外一条开拓土耳其市场的途径之一!

作为横跨欧亚大陆的唯一大国,土耳其绝对是您打开欧洲和亚洲婴童市场的金钥匙!

 
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