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成功出展
2013年印度婴童用品展成功出展
更新时间:2013-11-18 16:32:04 浏览次数:2936
 
 

展会时间:2013年6月7—9日                                                               领队:Stella、Mary
展会地点:印度孟买展览中心                                                              举办周期:每年一届
主办单位:UTEX展览集团                                                                   中国组展:上海逸岚会展服务有限公司

      提及印度,你会用什么样的关键词来概括----满大街随意溜达的牲畜、慵懒的人们、脏乱的环境、黑黑的手、廉价的劳动力、众多的人口、生不完的孩子、饥饿的人们、让人呕吐的食物、手抓饭?但是有没有想过印度的关键词也可以是这些---历史悠久、文化灿烂、宗教源远流长、贵族血统、奢侈享受、人们吃苦耐劳、经济突飞猛进?

印度概览:
      印度,人口超过12亿,属南亚国家,1947年8月15日独立,在独立之前,被英国统治长达120年之久。独立后,整个南亚地区被分裂为印度、巴基斯坦及孟加拉三个国家;印度宗教以印度教为主,占印度宗教信徒总量的80%;而基督教占比2.3%,这样看来,虽然英国统治历史不短,但是文化的影响并不算深远。印度独立后,成为了一个西方资本主义联邦制共和国,总统是国家元首,但其职责是象征性的,实权由总理掌握。现任印度总理为辛格,信奉宗教锡克教。印度官方语言为印度语,但普及率不如我国普通话,印度的方言有上百种,且由于少数民族众多,基本每个民族都有自己的文字及语言,导致印度本国内不同种族沟通语言障碍较大,这也从一定程度上制约了经济发展。

展会现场:
      今年为我司第二年组织中国企业参加印度孟买的婴儿用品展会MOTHER\BABY&CHILD,共组织9家中国企业参展。此展的全球展商共计60家,大部分来自海外。在主办方处了解到,在印度,生产婴儿用品的企业是非常少的,他们认为只有来自海外的企业越来越多,才会有越来越多的印度专业买手光顾他们的展会,他们才能把展会做的越来越好。在展会现场做调研时,有来自意大利品牌BREVI,德国品牌BABY NOVA参展,还有一家韩国护肤品公司,他们已经是第四年参加此展了,问及效果,一如既往的表示他们看好的是未来印度市场的空间,展会对他们来讲只是加强品牌宣传的策略而已。在本届展会上,中国企业也接到了一些有含金量客户的询价。但是真正能否达成交易,我司也会不断追踪进度。

印度市场观察:
      在位于孟买的批发市场上,我们拜访了很多批发商,也看到了大量来自于中国的产品。跟店家沟通时了解到,他们都非常喜欢在中国的义乌进货,觉得在义乌市场上采购非常方便,那里品类齐全,且价格虽然不是最便宜的,但还能够接受。问及为什么不直接跟中国的工厂合作,这样价格会更便宜时,他们表示,如果在工厂进口,一般情况下工厂的最小起订量太多,他们不想把资金都放在一种产品上。他们宁愿把资金分配在更多的产品类别上。这样,他们的客户也可以在他们手上批发到更多门类的东西
      印度的很多进口商在中国的义乌都设有采购的office,他们平均每个月都会在中国进口一批产品。不同类别的产品被聚集在一起,装在一个柜里边,直接运到孟买。
目前已经有中国部分品牌顺利入驻印度,而且在印度的接受度还非常高。问及中国品牌也是来自义乌的吗?他们说不是。这是他们专门代理的品牌。问及销量,他们说比同类的欧洲品牌要卖的好多了。因为中国产品质量不错,但是价格要便宜至少30%以上。
      一般来讲,印度的小型进口商在中国购买的产品跨度较大,不仅有婴儿用品类的,譬如玩具、手推车、安全座椅、学步车、玩具车等等,也有护理类的,譬如纸尿裤及防溢乳垫登。且他们中的大部分在印度各种批发市场上都会自己的门店。他们的销售渠道有两种:一、通过自己的实体店铺来销售,实体店铺的货物最主要的是辐射孟买周边城市。孟买是印度最大的经济城市。二、通过业务员来铺开全国市场。目前,印度的会展业仍处于初级发展阶段,大家参展意识不强,零售商及小型批发商还没有意识在展会上采购。于是,印度进口商们只能自己建立销售网络,通过很多销售人员走街串巷,不断挖掘沿街的店面,来铺开自己的销售渠道。
      在印度,目前也有专门卖母婴用品的网店。印度的软件业非常发达,年轻人接受新事物的能力非常强,且软件业从业者也是在印度占相当大的比例。但是通过网络销售婴儿用品的发展速度却并不是很快。妈妈们现在还没有适应在网络上给宝宝买东西的习惯。
      在中国,互联网购物的发展速度着实惊人,具体到母婴行业,据在阿里接受培训的淘宝卖家反馈,母婴行业增长速度为130%。不知道这个数字什么时候能够在印度大规模崛起。
印度市场上在销售的婴儿用品产品品类齐全,与国际市场类别上同步。像是婴儿耳蜗体温计、防溢乳垫、奶瓶消毒器、妈妈吸奶器等等产品在印度均有销售,且国际大牌的市场占有率很高。相信如果也有物美价廉的中国品牌进驻,印度将是一个非常大的市场。
      历史上,英国曾经统治印度长达120年之久,虽然在宗教信仰上英国没有留下太深的足迹,但是在经济方面,却是烙印十足。英国品牌MOTHERCARE在印度拥有26家连锁店,且mothercare所有的中国制造都是从中国出口到英国,然后英国又转口到印度的。问及店员他们的产品都是什么层次的人去消费的,他们说大部分都是在经理以上级别的,也就是中产阶级及富人为主。一般的消费者是不会去他们那里买东西的。且此次有幸遇到一位在mothercare工作10年之久的店长。10年前我不知道mothercare有没有来中国,但是,那个时候,在印度,已经有了这种专门售卖婴儿用品的店铺。
      在印度,除了MOTHERCARE的连锁品牌外,MOM&ME也是非常重要的婴儿连锁店。MOM&ME在印度既是一个生产商,也是一个进口商,他们在印度的商店数目众多。销售的产品质量以中低端为主。产品范围广阔,基本涵盖0-3岁宝宝所用到的所有婴儿用品。
      在印度,婴儿手推车的接受度已经非常高。普通家庭有了宝宝后,也会购买一台手推车,而且,印度的家庭平均拥有两个孩子,这类耐用的婴儿用品通常都可以传承使用。
安全座椅行业,目前印度还没有相关法律出台,但是,此类产品已经在印度各种层次的店铺里边有销售。问及印度民众是怎样接受这款产品的,他们反馈现在印度很多人都有留学或者出国的经历,他们知道这类产品可以降低孩子的死亡率,所以,也乐于购买。
      吸奶器行业,市场上销售的是以国外大牌为主。由于与吸奶器配套的奶瓶如果从中国进口,需要获得BIS认证,而此认证的费用昂贵,不知道这是不是中国品牌没有入驻印度的原因。
中国制造在印度人的概念里,并不代表着低档货,他们觉得物美价廉。但据同行的展商反馈,他们觉得在印度市场上看到的来自中国的产品款式陈旧,且质量较差。但是可能,在印度人的眼里,他们认为,这是他们能够消费的起的最理想产品了。

       综上,印度由于人口众多,且目前经济发展速度惊人。很多人说印度像是80年代的中国,但是80年代时,貌似中国不会有那么严重的堵车现象,也不会有那么多的高楼大厦。穿梭在城市间,印度有很多在建的建筑。一幢幢摩天大楼都在拔地而起。房地产能够带动多少产业发展自不必细说。或许,年年去印度,会每年各不同吧?现阶段,科技越来越发达,印度也是全世界软件的服务商,相信他的发展速度绝不会亚于曾经创造世界奇迹的中国。或许,再过10年,印度普通人民也可以消费高质量产品。也或许10年后,在印度有中国民族品牌成为世界名牌。


展会现场:

    

市场考察:

  

 
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