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成功出展
2013年美国GLOBAL SHOP出团总结
更新时间:2013-5-16 10:50:01 浏览次数:3838
 
 

领队:梁瑞爱
展会时间:2012年2月29-3月2日                                                             主办单位:Nielsen 尼尔森      
展会地点:美国拉斯维加斯金沙会展中心                                                 中国组展:上海逸岚国际会展服务有限公司   
                    
展会举办国家及地区背景介绍:
美国,人口约为3.2亿,是由50个州和华盛顿哥伦比亚特区组成的联邦共和立宪制国家。美国本土位于北美洲中部,东临大西洋,西临太平洋,北靠加拿大,南与墨西哥及墨西哥湾接壤。属全球发达国家第一阵营。
芝加哥(英语:Chicago)位于美国中西部,属伊利诺伊州,东临密歇根湖,辖区内人口约290万。芝加哥及其郊区组成的大芝加哥地区,人口超过900万,是美国仅次于纽约市和洛杉矶的第三大都会区。芝加哥地处北美大陆的中心地带,为美国最重要的铁路、航空枢纽。它同时也是美国主要的金融,文化,制造业,期货和商品交易中心之一。自1833年建市以来,经过一百多年的发展,逐渐成为具有世界影响力的大都市之一。GDP排名美国第3高(仅次于纽约和洛杉矶),也是全球最重要的一个金融中心,是美国第二大商业中心区,制造业,印刷业,出版业和食品加工业在该地的经济方面占据比较大的份额。除此之外,芝加哥也是一个主要的全球会展的举办地。该市主要的会展中心为McCormick Place麦考密克展览中心(也是此次GLOBAL SHOP零售业展览会的举办地),是美国最大和世界第三大的会展中心。在每年举办会展的数量方面,芝加哥位列美国第三,居于拉斯维加斯和奥兰多之后。

展会现场概况:
此次展会共有649家企业参展,其中--%的企业来自美国本土及加拿大,来自中国参展企业共有39家。近7,400名专业观众到会参观,共计人流量14,000多人次,除了美国本土外,加拿大及墨西哥地区的采购商也占到相当比例。展出面积近195,000平方英尺。此展是北美地区商场用品行业中一年一度最重要的盛会。今年主办方将展会按照产品类别分成了四大展区,每一部分展区都有鲜明的特点:
1.STORE FIXTURE—此展区占整个展会展品的40%,最主要的参展产品为展示用品、展示照明及墙体材料。如超市货架、手推车、购物篮、电子产品防盗器及展示台、玻璃柜、灯箱货架、照明展示灯、地板及墙面装饰材料等。
2.VISUAL MERCHANDISING SHOW—此部分展区主要展品为模特、衣架、购物袋、包装盒及LOGO制作等。
3.STORE DESIGN—此部分以店铺设计为主,并有商场装饰,摊位小而精致。
4.AT RETAIL MARKET PLACE—此部分最主要的参展产品为纸质货架、户外广告、促销用品及照明用品

我们在展会现场做了大量调研,得到的反馈如下:
1.本土参展商以生产商及大型进出口贸易商为主。这一类型的展商基本上在美国当地有自己的小工厂,工厂的作用是用来加工生产一些比较急的订单及为自己的客户量身定做出样设计,等到产品比较成熟、能够进行批量生产时,他们就会将订单转移至中国。
2.展会现场能够看到的技术含量不高、做工不是很精细的展示用品基本上来自中国内地,或者台湾及香港地区。
3.亚克力的小标签类的产品:很多都是美国本土制作完成,少部分来自中国。问及原因,展商表示,一些产品客人要的非常急,通常客户要求在一周之内交货,但是如果产品放在中国生产的话,那这个时间可能就回被拉长到至少一个月。这样的条件下,他们就没办法按照客人的要求交货了。
4.大部分美国展商对来自中国的同行并不怎么排斥,在跟他们交流的时候,他们很乐意展示产品的核心技术、用途以及制作细节。只有少部分展商,在问及他们是否跟中国公司有合作的时候,展示出了不屑的表情及冷淡的态度。
5.问及美国人关于中国产品质量控制的态度时,一家做奢侈品展示架的采购商情绪非常激动,他的观点也给我留下了深刻的印象,他说:中国的产品总是这么不尽人意,中国的工厂对于产品的“精度”设计几乎没有概念。他们之前换过很多的工厂合作。由于奢侈品的陈列本身就要求非常高,展示架必须毫无缺陷且精美绝伦才能配的上店铺里需要售卖的商品。但是之前在中国生产的展架,总是在很多细节的地方处理的太粗糙,以至于客户在拿到展架后,总是可以挑出这样或那样的毛病。这种粗糙,往往会让客户对他们的信任大打折扣。所以,目前,他们认为,找到合适的、高标准的供应商对他们来说非常头痛。而且中国目前生产同类商品的企业又多如牛毛,以至于他们在选择时更加困难。所以,他们只能选择跟中国的第三方---贸易公司 来合作。采购商支付一定比例的佣金给贸易公司,而贸易公司在国内帮他们做好产品的质量控制。虽然这不能完全杜绝产品不合格的风险,但是,还是在一定程度上可以缓解这样的矛盾。
6.在有一定的技术含量的商场用品行业里,中国制造的市场份额非常低。如:一家做墙体材料的公司,据了解, 该公司一年的销售额大约在2500万美金,但是来自中国的产品,只占整个销售额的10%,大部分的产品来自于他们美国本土的工厂。因为中国的企业总是无法完成复杂的花纹。他们只在中国进口制作工艺相对简单的产品。
7.在电子类产品的防盗器展示上,很多美国的厂家在中国进口各种配件,然后在本土完成组装,最后上市。另:类似电脑的防盗器,并不总是像类似苹果公司的产品防盗用品一样。还有一部分防盗器是吧产品固定在桌面上。这样的防盗器核心技术是在美国。
8.现场展出的塑料模特,很多来自于中国,也有部分产品是来自于中国台湾及香港。在问及他们是否知道其实台湾或香港的产品也有可能是在中国加工、生产时,采购商表示,他们也知道这个流程,只是,他们觉得台湾或者香港的产品质量比中国内地的更为可靠。他们宁愿在那里进口,也不想与中国内地直接合作。但,如果有要求没那么高的产品时,他们还是会选择在中国进口
9.纸质展示架在美国促销用品的市场上使用越来越广泛。其特点为:成本低,易拆装、款式多,很环保,又可以随着不同的促销主题做出不同色彩的展示效果,富有创意,所以,受到越来越广泛的欢迎。纸质展示架的出现正在取代相当一部分铁质展示架及合金材料展示架的市场份额。

      在中国,商场用品行业的企业正在雨后春笋般的冒出来,这是一件好事,行业越来越大了,才会集聚更多的资源,不断往前发展。但这又是一件坏事,竞争越来越激烈了,就会使生存变成一种压力和考验。世界那么大,需求各不同。在美国这样一个大部分依靠进口的国家,都会有上千家、上万家做商场用品的企业生存下来,何以中国企业会如此艰难?大概这其中有一点不一样吧?在美国,虽然有很多公司做商场用品,但是每家都有自己独特的设计,独特的味道,所以,不同的设计吸引不同的客户,有市场有需求。而在中国,如果你的客户问你,你跟别人不一样的地方在哪里?你知道你们工厂真正的核心竞争力在哪里吗?是你的手推车轮子比别人更灵活?还是你的展示架工艺可以更精益求精?或许做工厂的人本身并不知道这个问题的答案。大家只是在做产品而已。
       需求是有层次的,作为全球最大的生产基地。真心希望越来越多的中国企业真正知道自己擅长做什么。哪怕你就擅长做最低端的产品,那你就好好做你的最低端价格、大批量生产,那你也会有市场。哪怕你就是以质量为核心,那你也会有高端市场、丰厚利润。作为企业的决策人,吧你的眼睛盯在企业产品的定位(核心竞争力)上是第一重要的事情。有了定位,一切就迎刃而解了。工厂想要持久发展,这个是必须解决的问题。在你向别人推销你的产品时,这也是你必须回答的问题。一个工厂出了问题,买单的永远不是你的员工,而是决策者本人。失去客户,会是多米诺骨牌倒下的第一张,随之而来的就会是失去订单、工人、资金流和一切。如果,中国的产品梯次越来越明显,我相信有一天,老外也会觉得中国的整个采购环境越来越清晰,他们也更会清楚的知道中国不仅仅只代表着低端和便宜货。希望越来越多的中国企业能联起手来,共同做好市场,共同好好地生存下去。

展会现场实况:更多精彩图片可浏览逸岚相册http://www.yilanwin.com/pdetail.asp?id=70

 

 

 

 

 

 

 

 
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