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成功出展
2012年10月美国ABC KIDS EXPO成功出展
更新时间:2012-10-31 9:30:21 浏览次数:3660
 
 

 

时间:2012年10月14-17日                                          举办周期:一年一届

展会地点:美国路易斯维尔                                         报名截至:展位订完截止

主办单位:All Baby&Child                                         中国组展:上海逸岚会展服务有限公司

 

 

领队:Stella

    坐在这里写这篇总结的时候,我翻看着一张张带回来的展会现场照片,脑海思绪万千,很怕自己会忽略掉任何一点感受。今年,去德国、去美国,我感受到的变化,让我兴奋着,也害怕着,复杂的情绪充斥每个细胞,到底发生了什么?
    今年德国K+J展会的人流量较去年相比,变化不大;买家一如既往的专业;国外大品牌企业一如既往的秀自己的新产品,单个企业的参展面积超过1000平米的比比皆是;中国展团也一如既往的庞大,参展团、考察团总人数估计超过400人。
    美国展会虽然单个企业的展出面积无法与K+J比拟,但是,参展类别却是比K+J更为丰富,每样产品都有为数不少的展商。美国人表现产品的手法更直接,没有欧洲人精细,简单、粗线条是美国人民一贯的风格!

两个展会期间,我司做了大量的市场调研。现在,就市场现状做一下阐述:

1、大环境上讲,欧洲的经济着实是伤不起了。
    实例一:10.2号馆做座椅的一家西班牙展商说:西班牙国家整体的经济,已经让他们倍感压力。年轻人对政府能够增加就业的前景表示失望,他们已经不再想要负担家庭的责任,选择走向婚姻的年轻人越来越少。没有婚姻,就没有孩子,没有孩子就不会有人消费婴儿用品,所以,他们觉得自己的座椅,在西班牙市场已经变得越来越小。于是企业现在也在积极的拓展海外市场,中国的座椅立法,无疑也让他们看到了自己存活的希望。虽然该家公司的儿童汽车安全座椅大部分是从中国进口,但是现在他们又想把产品出口到中国来!
    实例二:来自克罗地亚的采购BRENCHI公司,原本在欧洲只做大品牌的代理,只销售高端产品。像是:MAMAS&PAPAS、BREVI、GRACO等等,但是现在,他们也想在中国进口,专门找跟大品牌做贴牌的工厂,进口价格不那么昂贵,但是质量又不错的产品。据该公司的负责人反馈,欧洲的经济不好,家庭已经不再想为孩子负担高昂的婴儿用品,如果有价格相对低廉、但质量可以保证的中国货,他们更喜欢购买!
    实例三:德国一家专门做奶瓶的NIP公司,已经有80年的历史。他们在欧洲也是属于高端品质。2010年以前,产品大部分在欧洲销售,海外市场份额在公司占比很小。由于市场的激烈竞争及不景气,这家公司在欧洲市场的销量也在萎缩,一些欧洲的零售商订货与以前相比下降明显。所以,他们今年也在积极的拓展海外市场,2012年在海外参加了印度展及美国展会。明年计划参加中国婴童展,以扩大在中国的市场份额。

2、中国买家在海外的采购地位不断上升。
   一年一度的德国展,是业界最顶级的婴儿用品展,每年有实力的婴儿用品公司,都把他当做自己最重要的秀场,展示自己最新款、最具竞争力的产品。也正是这个展会的重要,很多大展商都把自己的展台设成私密性的,以防止最新产品被模仿。之前,大部分海外公司是谢绝中国面孔参观自己的新产品的,但是在今年,来自中国的买家备受欢迎。欧洲人民也希望能够找到合适的中国合作伙伴,共同开发中国市场。
在美国展会上,这点也尤为明显。我在美国现场做调研时,由于挂的是BUYER的吊牌,每走到一家摊位的面前,她们都很热情的介绍自己的产品、性能,当我问及他们的产品是哪里制造时,她们毫不犹豫的说“MADE IN CHINA”,但,他们也同时表示,自己在中国没有代理商,他们非常希望能够在中国找到合作伙伴。

3、在经济不景气的当下,“中国制造”让老外又爱又恨!
   欧美国家由于经济不好,很多公司开始大量裁员。失业率的居高不下不仅让政府压力巨大,更让企业的决策人举步维艰。在ABC KIDS展现场调查中,一家加拿大展商表示,他们现在不喜欢中国制造进入美洲市场,因为他们的婴儿床在自己本国的制造成本要远高于中国,原本还可以靠高质量在市场上销售,可是现在由于人们购买力的下降,他们自己工厂做的床购买的人群越来越少,订单量不断下降,致使企业不得不缩减员工人数,大量裁员,降低成本。同时,他们又不得不在中国进口更加便宜的婴儿床满足市场需求。所以,在调查时,这家加拿大的展商说:是中国降低了他们的生活成本,但也是中国制造让他们的员工失去了工作,加剧了经济的进一步恶化。

4、经济危机下的中国机会

   世界经济的萎缩和低迷已经是正在发生的事实,发达国家的高福利政策所导致的经济衰退也不知何时终止。目前,全世界人们看中国。中国不但是世界上最大的生产基地,也是世界上最大的消费基地。中国政府靠拉动内需来稳定经济增长,而老外也看准了中国日渐膨胀的消费能力,纷纷想抢滩中国市场。在美国展会做调研时,我发现了一个很有趣的现象,美国展会上的展商,据我抽样调查,约有70%的展商产品都来自中国及中国台湾、香港地区。美国人把中国制造进口到美国后,又想把他们出口到中国。产品的定价基本上都要高于在美国的零售价格。在问及他们是否对中国市场有信心时,老美表示:中国是个品牌缺失的国家,我们的产品虽然在中国制造,但是由于是美国设计,我们相信单凭着一点,我们肯定在中国大有市场。
   今年在科隆的展会上,科隆主办方评定出的的2012年度"World of Baby Care" 的产品,是来自NUBY公司的奶瓶,去参观这家公司的产品时,我特别留意了产品的产地,上边竟然赫然写着“made in china”。
现在中国制造在不断崛起,中国产品的质量和工艺也在不断发展。我们国内可以生产出全世界最安全的奶瓶,可是,我们的国人却对本国制造的奶瓶缺乏足够的信任。中国工厂可以严格按照欧洲人的标准去制造高质量的奶瓶,可是为什么在本国市场上流通的,却是各种问题奶瓶、危害国人健康的奶瓶?中国的新生代父母宁愿花大价格去买国外的品牌、也不愿购买中国本土品牌。或许,我们中的很多人都知道自己买的外国牌子也是在中国大陆加工生产,但是仅仅是贴了“来自德国”或者“来自美国”的标志,产品就变成安全的了,我们就要为此多付出去3倍甚至四倍的价格。

    现阶段的中国,我相信已经有一批工厂,有实力做好的、优质的产品,中国出口到欧美国家的商品,只能赚取1%的利润。目前,中国是世界上最大的消费大国,人口排名第一位,老外都对中国市场虎视眈眈。我在想,什么时候我们能够拥有一批有民族情感的企业家,什么时候我们能够拥有足够多的企业家为中国宝宝生产安全婴儿用品,让我们的国人都有足够的信任感可以去消费中国品牌?!中国生产的产品出口到外国,再被进口回来,中间高额的利润全部被外国企业吸走。我们中国企业在其中获利微薄,且没有话语权。中国何时能够摆脱只做加工,不做品牌的命运?何时中国能够拥有更多自己的世界名牌?何时中国能够通过大品牌的海外并购来壮大自己的实力?! 

    中国,我相信已经脱离了最初的原始资本的积累,现在正一步步迈向品牌的道路。未来的路肯定并不平坦,或许我们一代人完不成,但是我们也热切期盼着中国品牌的崛起,哪怕只让我们看到希望~

 

 
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