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成功出展
2011年俄罗斯MIR DETSTVA成功出展
更新时间:2011-12-10 9:53:55 浏览次数:5586
 
 

展会时间:2011年9月27—30日                    展会地点:莫斯科国际展览中心               举办周期:每年一届

中国组展:上海逸岚会展服务有限公司         主办方: JSC “EXPOCENTRE                    领队:Stella

9月的莫斯科风景黄绿交错,天气秋高气爽,一年一度的MIR DETSTVA‘婴童用品展会就在这收获的季节缓缓拉开了盛幕。

展会现场报道:此次MIR DETSTVA‘婴童及玩具展与”Children&Junir Fashion”婴童服装展同期同展馆举行,两个展会加起来展商数量超过740家,展会面积超过20000平米。整个MIR DETSTVA’展区共占据8个展馆,其中婴儿用品区占三个展馆,玩具占五个展馆;CJF展占5个展馆。据不完全统计,此次展会约有19000人次到场,展会人流量较去年同期没有明显变化。来采购的以批发商及零售商为主。从产品类别上来看,据本人粗略统计,做婴儿手推车、安全座椅的展商,在婴童用品展区占据50%的比例,家纺用品、婴儿床上用品、木质婴儿床等大约占到30%,其他类别:如奶瓶、纸尿裤等占20%。婴儿的游戏床参展数量差不多都在20家左右。但是从拿回来的样册上分析,一般大型代理商都有代理婴儿游戏床。

 

宁波麦克英孚展台
 
 
 
展会上来来往往的人群
 
 
俄罗斯的手推车轮子非常大
 
 
俄罗斯代理的产品非常多样化
 
 
MAKS GROUP展商代理的婴童用品从推车到玩具车一应俱全
 
 
满眼望去,好多做推车的展商哦!
 
 
玩具车主打的展台上,小熊车非常可爱!
 
 
江苏luckybaby展台

作为经常带团去俄罗斯的领队,不管去哪个展,我一直告诫中国展商,我们千万不能只坐在展位上等客户来谈生意,一定要学会主动出击。因为我们的目标客户—大型代理商,他们都是大会的参展商。所以我们要学会跟他们沟通好感情。同样,此次展会也不例外,在展会现场,我们看到很多大牌的代理商均有参展。像是CHICCO\ BRITAX\ QUINNY\ MEDELA\ CONCORD\ PEG PEROGO等都有代理参展。我们也跟很多本土展商沟通过,他们告诉我们:在俄罗斯,像是chicco的代理商,他们未必只做这一个牌子的产品,他们也会在中国、印度及东南亚国家进口一些其他的产品,以适应不同层次客户的需求。另外,我们发现,这些大型的贸易商做婴儿用品的产品类别非常多样化。举例:在同一家公司的展台上,你不仅仅会看到来自quinny的手推车、concord的安全座椅、baby bjorn的背带、同时还会发现中国的推车、座椅或者婴儿背带,甚至还能看到奶瓶、座便器、浴盆等。几十平米的展区会被琳琅满目的商品塞得满满当当。俄罗斯的代理模式跟欧美国家的代理还是有很大区别的。欧美的代理商基本上是只代理单一品种的婴儿用品,相对专业;而在俄罗斯,他们却是婴童用品的集中供应商。

Bolenn Hug展台
 
 
Dargun展台
 
 
2011年度MIR DETSTVA’获创新奖展品
 
 
2011年度MIR DETSTVA’获创新奖展品2
 
 
2011年度MIR DETSTVA’获创新奖展品3
 
 
2011年度MIR DETSTVA’获创新奖展品

俄罗斯采购习惯调研:在俄罗斯,大型的贸易公司是有很严格的部门区分的,销售部门只负责销售,采购部门只负责采购。如果在展会开展第一天,你想直接奔到其他参展公司的展台上找Purchasing staff,可能你会有一点点的失望,一般情况下,大公司都是需要提前预约的,你需要去展台上告诉人家你的摊位号码,邀请对方公司的采购去你展台上看产品。大概在第二天、第三天的时候,才会有人来你的展台上。做生意,感情是需要慢慢培养的。但拿到订单最关键的因素还是我们的产品质量本身可以迎合客户的需求。

俄罗斯对中国产品的印象:很多中国厂商告诉我她们觉得俄罗斯的产品需求层次很低,所以不乐意做那边的市场。但是我们在展会现场发现:以安全座椅为例,像是happy baby公司,他们只采购注塑座椅,不采购吹塑座椅。所以,不一定俄罗斯人只喜欢低端产品,高端产品在那边同样有市场。而且,这次有幸跟一个莫斯科人攀谈起来,他说:来自中国的产品,质量层次还是有很大差别的。我套用一句德国人的话是:“the best qulity and the worst qulity also come from china”。这个评价还是非常客观的。

历史性的一刻—宁波麦克英孚、宁波博林、宁波大功、江苏幸运宝贝、福建麦凯、常州童佳安全座椅行业翘楚们齐聚一堂!

总结:俄罗斯是一个具有非常强的沙文主义文化的国家,莫斯科人自己都说他们做事偏激而又不可思议。所以你是不能用中国人的思维模式来定义俄罗斯人的。大部分俄罗斯人喜欢一个月工作10天,然后剩下的时间用来喝酒和在街上闲逛。他们觉得只有这样自己才是自由的。看着莫斯科市里广袤的森林和突兀的地面,我心中油然升起了一股想唤醒这个国家的欲望。俄罗斯—历史上古老而强大的民族,或许他们的国民到现在还沉睡在大而强的国梦里。现在,我坐在电脑前,合十双掌,真心期盼这个一直沉睡的欧洲灰熊可以快快苏醒,给世界经济带来新一轮的震颤!

此次展会领队,Stella 

 
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